Por Olaya López González / Agencia Informativa UDEM

Si la mercadotecnia es buena, sin fastidiar al consumidor con publicidad y forzarlos a escuchar, es probable que se tenga éxito en la venta de un producto, dijo Leonard Black en el Décimo Día Merca, el 23 de octubre en el Centro de la Comunidad Universitaria (CCU).

"No se trata de fastidiar al consumidor con la publicidad y esforzarlos a que nos escuchen, sino mostrarles únicamente los puntos de interés que queramos compartirles, y si la mercadotecnia es buena, es muy probable que se tenga éxito", expresó

El especialista en Mercadotecnia habló acerca de las oportunidades y cómo conseguirlas, primero que nada señaló que lo más importante es producir, saber qué es lo que se quiere vender ya sea un producto o servicio.

"Exportarlo, llevarlo a diferentes lugares para darlo a conocer, importar, traer productos para hacerles publicidad también aquí en el país y de esta manera tener tratos con otras empresas, intercambiar productos, y al final consumir, ya que se tuvo éxito con la vendimia".

Black, quien estudió Mercadotecnia en la Facultad de Negocios de Heritage University, en Washington e hizo una maestría en Comercio Internacional en Garnin Graduate School of International Management en Thunderbird, explicó a los alumnos su experiencia laboral.

Por cuatro años se desempeñó en la empresa Coca Cola en Venezuela, su trabajo consistía en introducir el refresco a los mercados, empezó con los camioneros, vendía el producto en el camino a todos los campos mineros, desde Venezuela hasta casi a frontera de Brasil.

Llegó a Monterrey y se incorporó a la compañía Duracell, como gerente de Mercado Internacional y después como vicepresidente de Operaciones.

Junto con otros dos empresarios creó el conejito, la mascota de la empresa, con el que ahora todos identifican a las baterías.

Viajó a Australia, para introducir las baterías y darles promoción, pero al principio no tuvo mucho éxito por que allá manejaban otro tipo de producto que ellos aseguraban que era de muy buena calidad, así que tuvo que encontrar puntos de comparación para demostrar que la Duracell era mucho mejor, y los convenció.

"Estaban renegados a escucharme y en que les hiciera promoción, pero no me di por vencido y comencé a comparar las baterías para hacerles ver por qué las nuestras eran mejores", dijo.

Se fue a Estados Unidos un poco después, y empezó a trabajar para Hershey`s, la compañía más grande de chocolates, para ampliar el porcentaje de ventas primero en los Estados Unidos, para después llevarlo al mercado Latino y a Japón.

 

Fecha de publicación: 30 de octubre de 2007