Ventas Inteligentes
OBJETIVO:
Brindarle al y a la participante los recursos necesarios para llevar a cabo ventas exitosas desde la psicología de la venta.
Conocer la importancia de la imagen y el manejo de la comunicación, entre otros elementos de las ventas exitosas.
DIRIGIDO A: Responsables de Áreas comerciales y todas aquéllas personas interesadas en la venta personal y de negocios.
- El y la participante aprenderán herramientas que son necesarias para lograr ventas exitosas a través del conocimiento de la mente de los clientes.
- Desarrollarán una imagen que logre venderse desde el primer contacto.
- Aprenderán de neurociencia aplicada a la venta.
- Aprenderán el método SPIN es ideal para las ventas consultivas o más complejas.
COMPETENCIAS A DESARROLLAR:
- Negociación.
- Persuasión.
- Psicología de la venta.
- Comunicación en las ventas.
Módulo 1. El vendedor/a inteligente.
Objetivo: Sensibilizar al y a la participante de la importancia de ser vendedor/a aplicando la psicología en las ventas.
Facilitadora: Mtra. Silvia Treviño.
- La importancia de ser vendedor.
- Apertura y ambientación psicológica.
Módulo 2. Personalidad e imagen en ventas.
Objetivo: Construir una imagen que venda desde el primer contacto.
Facilitadora: Mtra. Silvia Treviño.
- La personalidad en las ventas.
- Imagen para vender.
- Personal Branding.
Módulo 3. Posicionamiento.
Objetivo: Aprender técnicas de neuro-venta para lograr posicionarse en la mente de los clientes.
Facilitadora: Mtra. Silvia Treviño.
- Vendele a la mente no a la gente.
- Leyes de marketing.
- Neuro consejos para vender.
Módulo 4. Comunicación y persuasión.
Objetivo: Aprender a comunicarse mejor para construir puentes de comunicación exitosos.
Facilitadora: Mtra. Silvia Treviño.
- Modalidades VAK.
- Influencia en la comunicación.
- Comunicación verbal y no verbal.
Módulo 5. Presentación de alto impacto.
Objetivo: Aprender a desarrollar presentaciones de venta exitosas, concretas y de alto impacto.
Facilitadora: Mtra. Silvia Treviño
- La presentación de la venta.
- Congruencia de los estímulos.
- Imagen para vender.
- Presentación de la propuesta de valor.
Módulo 6. Negociación y cierre.
Objetivo: Aprender técnicas de negociación, manejo de objeciones, tipología de clientes y cierre.
Facilitadora: Mtra. Silvia Treviño.
- Técnicas de negociación.
- Negociación SPIN.
- Tipología de clientes.
- Cierre exitoso.
Instructores
Licenciada en Administración de Empresas.
Maestría en Psicología de las Organizaciones, Actual, ISU Puebla.
Maestría en Desarrollo Humano, Universidad Iberoamericana.
Certificada como Instructor Empresarial por International Board of Conformity Assessment.
Desarrollo de Habilidades Gerenciales e Inteligencia Emocional, en el Instituto Dale Carnegie.
PNL, Instituto de Programación Neurolingüística, Monterrey, N.L.
Manejo de estrés por medio de Mindfullness. Escuela Transpersonal Española.
Certificado en Fundamentos de Psicología Positiva, Instituto de Ciencias de la Felicidad/Tec Milenio.
Más de 18 años de experiencia en el Área de Desarrollo Organizacional y Humano impartiendo cursos, talleres y conferencias para diversas empresas en la Cd. De Monterrey y el norte del país de manera independiente.
Coaching Ejecutivo uno-a-uno.
Desarrollo de planes de capacitación según las necesidades de cada empresa.
Consultoría a los equipos gerenciales para ayudarlos a comunicarse, alinearse y ejecutar sus programas en toda la organización con eficacia y con un equipo motivado a dar lo mejor de sí mismos.
Nuestros programas son reconocidos y avalados ampliamente en la industria.
Aprendizaje Permanente UDEM se reserva el derecho de modificar instructores, fechas, lugar y precio sin previo aviso.
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