Lograr un entendimiento y apreciación de la venta al detalle, para desarrollar estrategias que ayuden a los detallistas a obtener ventajas competitivas y oportunidades de crecimiento, en su relación con el mercado de consumo.

Desarrollar habilidades que permitan entender la estructura organizacional y el rol del gerente de ventas en la estrategia de mercadotecnia de la empresa; incluyendo el análisis de mercados, selección, contratación y motivación de vendedores, establecimiento de territorios y cuotas de venta, pronósticos de demanda, compensación y asignación de actividades de venta.

El alumno conocerá y aplicará metodologías y técnicas para diseñar y administrar la compensación .

Comprender la administración del capital humano en un ambiente internacional para las organizaciones multinacionales.

Conocer la función estratégica de la administración del Capital Humano, y como respuesta al entorno lograr que el personal sea una ventaja competitiva para la organización.

Utilizar metodologías y técnicas para diseñar y administrar un programa de compensaciones que sea justo, efectivo y competitivo en función de las estrategias de la organización.

Contrastar estrategias de retención de personal para las diferentes áreas que conforman la administración del capital humano.

Al terminar el curso el alumno será capaz de identificar tendencias de mercados y partiendo de ideas originales llevarlas hacia innovaciones que puedan conducir a nuevos productos o servicios.

Distinguir los tipos de información, su uso en la toma de decisiones y su desarrollo y distribución entre los diversos sitemas de información de la empresa.

El alumno operará su negocio y desarrollará las adaptaciones correspondientes al plan de negocios. Al final del curso el Centro de Incubación de Empresas graduará a la empresa.